Consumi B2B
Ciclo di acquisto B2B: fasi, attori e documenti
Nel B2B l'acquisto è un processo collettivo. La buyer persona B2b opera in un processo in cui si interfacciano figure diverse dell'organizzazione.
Autrice o autore
Matteo Conti
Quali dettagli cambiano il confronto? Matteo Conti è la firma editoriale assegnata a questo ambito. Ambito: tendenze e ricerche sul mondo delle imprese. Guide pratiche, confronti e domande utili per scegliere tra alternative costituiscono il campo di questa firma editoriale. Temi collegati: Dati e Ricerche. Questo è uno pseudonimo editoriale della testata, non una dichiarazione di identità personale verificata in modo indipendente.
Dati e Ricerche
Come combinare fonti statistiche diverse in un'analisi aziendale
Ogni famiglia di fonti risponde a una domanda diversa.
Previsioni
Come costruire uno scenario previsionale con dati ISTAT
L’Istat indica tra gli usi tipici delle previsioni demografiche: programmazione sanitaria, previdenziale, fabbisogno urbanistico, energetico-ambientale, organizzazione scolastica e rete dei trasporti.
Dati e Ricerche
Dati e ricerche sulle imprese: fonti, metodi e limiti
In Italia le ricerche sulle imprese incrociano almeno tre famiglie di fonti, diverse per natura e finalità.
Dati e Ricerche
Dove trovare dati pubblici per validare una tendenza di mercato in Italia
La rassegna del blog Hostinato (26 febbraio 2021) divide le fonti pubbliche per l'analisi di mercato in quattro famiglie: analisi demografica (Istat, Censis, portali di Province e Comuni, CCIAA),…
Tecnologie Emergenti
Come misurare l'adozione tecnologica nelle imprese italiane
«Adozione tecnologica» racchiude tre dimensioni: presenza, estensione, profondità.
Previsioni
Previsioni per le imprese: scenari, indicatori e ipotesi verificabili
Nelle previsioni d'impresa l'errore più comune è inseguire un solo numero: un tasso di crescita, un tasso d'interesse, un prezzo.
Tendenze di Mercato
Tendenze di mercato in Italia: come riconoscerle e misurarle
Un trend di mercato non è una novità che dura poche settimane. È un cambiamento duraturo, capace di diffondersi tra fasce ampie di consumatori.
Dati e Ricerche
Come valutare l'affidabilità di un sondaggio e delle recensioni online
Criteri per giudicare un sondaggio e una recensione online: campione, formulazione delle domande, margine di errore, trasparenza dei dati e limiti delle stime.
Tecnologie Emergenti
Come valutare i costi di adozione di una tecnologia emergente
Canone mensile, licenza per utente o tariffa oraria sono le voci più visibili e quasi sempre le uniche su cui si confrontano due offerte.