Consumi B2B
Canali di acquisto B2B: requisiti e categorie di costi
Nel B2B il confronto dei canali di acquisto riguarda requisiti operativi e categorie di costi, non il solo prezzo.
Rubrica
Consumi B2B
Consumi B2B
Ciclo di acquisto B2B: fasi, attori e documenti
Nel B2B l'acquisto è un processo collettivo. La buyer persona B2b opera in un processo in cui si interfacciano figure diverse dell'organizzazione.
Consumi B2B
Consumi B2B in Italia: come leggere domanda, forniture e canali
In Italia i consumi B2B sono gli acquisti di beni e servizi che le imprese usano come input per la propria attività.
Consumi B2B
Domanda B2B in Italia: metodi di analisi e fonti ufficiali
Una guida metodologica alla domanda B2B in Italia: perimetro del mercato, registro ASIA, metodi quantitativi e qualitativi, analisi della concorrenza e scenari previsionali.