Consumi B2B
Canali di acquisto B2B: requisiti e categorie di costi
Nel B2B il confronto dei canali di acquisto riguarda requisiti operativi e categorie di costi, non il solo prezzo.
Archivio
settembre 2026
Consumi B2B
Ciclo di acquisto B2B: fasi, attori e documenti
Nel B2B l'acquisto è un processo collettivo. La buyer persona B2b opera in un processo in cui si interfacciano figure diverse dell'organizzazione.
Dati e Ricerche
Come combinare fonti statistiche diverse in un'analisi aziendale
Ogni famiglia di fonti risponde a una domanda diversa.
Consumi B2B
Consumi B2B in Italia: come leggere domanda, forniture e canali
In Italia i consumi B2B sono gli acquisti di beni e servizi che le imprese usano come input per la propria attività.
Previsioni
Come costruire uno scenario previsionale con dati ISTAT
L’Istat indica tra gli usi tipici delle previsioni demografiche: programmazione sanitaria, previdenziale, fabbisogno urbanistico, energetico-ambientale, organizzazione scolastica e rete dei trasporti.
Dati e Ricerche
Dati e ricerche sulle imprese: fonti, metodi e limiti
In Italia le ricerche sulle imprese incrociano almeno tre famiglie di fonti, diverse per natura e finalità.
Tendenze di Mercato
Come distinguere una tendenza di mercato da una variazione congiunturale
Classificare una variazione non è un esercizio accademico. Da lì dipende se non fare nulla, attendere oppure riallocare capitale, capacità produttiva e listini.
Dati e Ricerche
Dove trovare dati pubblici per validare una tendenza di mercato in Italia
La rassegna del blog Hostinato (26 febbraio 2021) divide le fonti pubbliche per l'analisi di mercato in quattro famiglie: analisi demografica (Istat, Censis, portali di Province e Comuni, CCIAA),…
Indicatori
Indicatori anticipatori per le previsioni di domanda in Italia
La domanda non emerge solo dai consuntivi.
Tecnologie Emergenti
Come misurare l'adozione tecnologica nelle imprese italiane
«Adozione tecnologica» racchiude tre dimensioni: presenza, estensione, profondità.
Indicatori
Come misurare la diffusione di una tendenza con indicatori di penetrazione
Un trend è un movimento duraturo del mercato al rialzo o al ribasso; una moda ha un picco e poi cala. È questa distinzione a rendere il timing decisivo.
Previsioni
Previsioni per le imprese: scenari, indicatori e ipotesi verificabili
Nelle previsioni d'impresa l'errore più comune è inseguire un solo numero: un tasso di crescita, un tasso d'interesse, un prezzo.
Dati e Ricerche
Report settoriali pubblici in Italia: fonti e criteri di valutazione
Una guida alle fonti istituzionali, italiane ed europee, per i report settoriali pubblici su economia, ambiente, turismo, energia e pubblica amministrazione, con criteri per valutarli.
Consumi B2B
Domanda B2B in Italia: metodi di analisi e fonti ufficiali
Una guida metodologica alla domanda B2B in Italia: perimetro del mercato, registro ASIA, metodi quantitativi e qualitativi, analisi della concorrenza e scenari previsionali.
Tecnologie Emergenti
Tecnologie emergenti per le imprese: adozione, impatti e misurazione
Per una PMI italiana la digitalizzazione non ha più una data di inizio e una di fine: è un processo continuo, da monitorare costantemente.
Indicatori
Tecnologie emergenti e produttività: come leggere i dati italiani
La produttività è un indicatore composito: combina valore aggiunto, ore lavorate, qualità e organizzazione del lavoro.
Tendenze di Mercato
Tendenze di mercato in Italia: come riconoscerle e misurarle
Un trend di mercato non è una novità che dura poche settimane. È un cambiamento duraturo, capace di diffondersi tra fasce ampie di consumatori.
Dati e Ricerche
Come valutare l'affidabilità di un sondaggio e delle recensioni online
Criteri per giudicare un sondaggio e una recensione online: campione, formulazione delle domande, margine di errore, trasparenza dei dati e limiti delle stime.
Tecnologie Emergenti
Come valutare i costi di adozione di una tecnologia emergente
Canone mensile, licenza per utente o tariffa oraria sono le voci più visibili e quasi sempre le uniche su cui si confrontano due offerte.
Previsioni
Come valutare l'errore di una previsione aziendale
Il controllo di gestione comprende strumenti e processi — budget, contabilità analitica, KPI, reporting — per misurare risultati economici e finanziari e decidere su basi oggettive.